時(shí)光荏苒，2016年農(nóng)藥行業(yè)沒(méi)有波瀾壯闊，但絕不平凡，行業(yè)人稱之為“小年”，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境下行、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、產(chǎn)能過(guò)剩、環(huán)保因素等等，農(nóng)藥企業(yè)和渠道商普遍感覺(jué)日子不好過(guò)。但又有那么一些企業(yè)和個(gè)人，卻在2016年逐漸找準(zhǔn)了方向，越發(fā)得心應(yīng)手。挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總是相伴相生的。2016年，可以看作是農(nóng)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。如何直面挑戰(zhàn)，尋找機(jī)遇?如何撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明?今天，站在2016年的尾巴上，我們剝絲抽繭，通過(guò)"2016年農(nóng)藥行業(yè)十大影響力事件"，期望能夠給轉(zhuǎn)型中的行業(yè)一點(diǎn)啟發(fā)。
2016年農(nóng)藥行業(yè)十大影響力事件
2017，我們出發(fā)!
一、業(yè)績(jī)下滑
今年，全球農(nóng)藥市場(chǎng)依舊低迷，跨國(guó)公司和部分國(guó)內(nèi)上市企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?nèi)€走低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年農(nóng)藥行業(yè)上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入130.8億元，同比增長(zhǎng)15.9%，歸屬股東凈利潤(rùn)3.1億元，同比下滑47.1%。毛利率同比下滑2.7個(gè)百分點(diǎn)至16.6%。各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)績(jī)下滑，農(nóng)藥行業(yè)延續(xù)了低迷態(tài)勢(shì)。
行業(yè)的不景氣主要影響因素包括糧食在內(nèi)的全球主要大宗商品價(jià)格大幅波動(dòng)，全球糧價(jià)連續(xù)四年持續(xù)下跌;產(chǎn)能過(guò)剩，農(nóng)藥產(chǎn)量突飛猛進(jìn)地大增，而需求量?jī)H占農(nóng)藥產(chǎn)量不到1/8，農(nóng)藥企業(yè)對(duì)熱點(diǎn)產(chǎn)品的一哄而上、盲目擴(kuò)張已經(jīng)成為行業(yè)通病，因此而造成的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，更是成為抑制藥企效益增長(zhǎng)的主因。
盡管如此，我們應(yīng)該看到，在業(yè)績(jī)普遍下滑下，仍有一些企業(yè)脫穎而出，表現(xiàn)優(yōu)異。如今年年底通過(guò)IPO的海利爾藥業(yè)，如銷售收入和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的利爾化學(xué)等。
有人表示，不景氣或成為我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的新常態(tài)。但“危”“機(jī)”往往是相對(duì)的，越是逆境，越潛存著機(jī)會(huì)。認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)持創(chuàng)新、狠練內(nèi)功的企業(yè)，有望在明年打一場(chǎng)漂亮翻身仗。
二、百草枯遭禁用
今年百草枯的遭遇可謂一波三折。7月1日，百草枯水劑在國(guó)內(nèi)的銷售如期走到了盡頭。隨后，百草枯遭遇了毒性更改的討論，由于國(guó)內(nèi)多家百草枯生產(chǎn)企業(yè)持反對(duì)意見(jiàn)，就在大家猜測(cè)百草枯毒性會(huì)否更改時(shí)，農(nóng)業(yè)部一紙公告直接將百草枯禁用了。
作為國(guó)內(nèi)第二大除草劑，百草枯有諸多優(yōu)點(diǎn)，簡(jiǎn)單一個(gè)詞概括是物美價(jià)廉。但百草枯有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，就是人一旦誤服，幾乎必死無(wú)疑，因?yàn)闆](méi)有有效的解救藥。也正是這個(gè)缺點(diǎn)，最終終結(jié)了百草枯在國(guó)內(nèi)的壽命。
百草枯禁用后留下了兩個(gè)問(wèn)題，一是如何消化市場(chǎng)上剩余的百草枯庫(kù)存，二是百草枯謝幕后留下的市場(chǎng)空白由哪個(gè)除草劑來(lái)替代。
百草枯庫(kù)存問(wèn)題目前依然未能解決，目前關(guān)于百草枯喝百草枯自殺的新聞不時(shí)出現(xiàn)，同時(shí)，也出現(xiàn)了百草枯變身敵草快售賣的情況。
而關(guān)于百草枯市場(chǎng)由哪個(gè)除草劑替代的情況已經(jīng)有了眉目。草銨膦、草甘膦、敵草快、紅太陽(yáng)的百草枯膠劑都會(huì)有一定的替代增長(zhǎng)空間，其中最被看好的是草銨膦。但草銨膦由于加入企業(yè)太多，今年上半年價(jià)格幾番下滑，也有部分出場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了醬油草銨膦以及草銨膦抗性問(wèn)題。避免重蹈草甘膦覆轍，值得所有草銨膦生產(chǎn)企業(yè)警惕。
不過(guò)，聽(tīng)說(shuō)有些企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)正在研究草銨膦和草甘膦的復(fù)配產(chǎn)品，如果二者能夠結(jié)合，將既可以增加除草譜，還可以解決草甘膦的抗性問(wèn)題和草銨膦的高成本問(wèn)題，市場(chǎng)空間值得期待。
三、環(huán)保督察
根據(jù)2015年通過(guò)的《環(huán)境保護(hù)督察方案(試行)》，自今年7月份起，中央環(huán)保督察組依次進(jìn)駐到全國(guó)各省區(qū)，并掀起一場(chǎng)治污問(wèn)責(zé)風(fēng)暴。力度之大，前所未有。中央意在通過(guò)查事、察人、罰款、問(wèn)責(zé)等方式，不斷傳導(dǎo)環(huán)保壓力，破除地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展與治污難之間的利益紐帶。
受環(huán)保督察影響，環(huán)保裝置不達(dá)標(biāo)或者根本沒(méi)有環(huán)保裝置的化工生產(chǎn)企業(yè)(包括農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè))紛紛停工停產(chǎn)，產(chǎn)能急劇下降，導(dǎo)致農(nóng)藥原材料和農(nóng)藥原藥價(jià)格大幅上漲。其中最明顯的是草甘膦，自環(huán)保督察開(kāi)啟后，原本產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格和需求都極其低迷的草甘膦終于開(kāi)始了逆轉(zhuǎn)，價(jià)格不斷上揚(yáng)，目前原藥報(bào)價(jià)已接近26000元/噸。如果環(huán)保督察持續(xù)，草甘膦原藥價(jià)格有望突破3萬(wàn)元/噸。
可以看出，通過(guò)加大環(huán)保力度來(lái)迫使生產(chǎn)企業(yè)安裝環(huán)保裝置，從而淘汰一部分不合格的生產(chǎn)企業(yè)，來(lái)達(dá)到去產(chǎn)能、提高生產(chǎn)門檻、凈化行業(yè)的目的，推動(dòng)農(nóng)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。環(huán)保，是一個(gè)極其有效的抓手。
盡管不少人擔(dān)心環(huán)保督察難以持續(xù)，擔(dān)心停產(chǎn)的不達(dá)標(biāo)企業(yè)在風(fēng)聲過(guò)后再次開(kāi)工。但今年環(huán)保釋放出的信號(hào)卻告訴我們，我國(guó)上到中央下到普通民眾，對(duì)環(huán)保的重視日益加強(qiáng)，環(huán)保投資必將成為我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)必備的投資。
工信部8月份發(fā)布了關(guān)于修訂農(nóng)藥行政審批申報(bào)材料要件的通知，新增了對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保要求：原藥企業(yè)環(huán)保投資不低于投資規(guī)模的15%;制劑(加工、復(fù)配)企業(yè)、病毒類和植(動(dòng))物源類生物農(nóng)藥原藥企業(yè)、制劑(衛(wèi)生用藥)企業(yè)環(huán)保投資應(yīng)不低于投資規(guī)模的8%。
同時(shí)，剛剛通過(guò)的《環(huán)境保護(hù)稅法》即將落地，環(huán)保費(fèi)改為環(huán)保稅，排污企業(yè)將被套上“金箍”，直接受到經(jīng)濟(jì)約束。
“環(huán)保問(wèn)題必須重視，依據(jù)目前國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視程度，企業(yè)一旦曝光環(huán)保問(wèn)題，以后的發(fā)展將難上加難。”一行業(yè)人士表示。
重視環(huán)保，做一個(gè)對(duì)社會(huì)環(huán)境負(fù)責(zé)任的企業(yè)，也許，會(huì)讓企業(yè)的發(fā)展柳暗花明又一村呢。
四、并購(gòu)整合
今年并購(gòu)整合之風(fēng)繼續(xù)，而且有愈刮愈猛態(tài)勢(shì)。
2月，中國(guó)化工正式宣布以每股465美元的現(xiàn)金并購(gòu)先正達(dá)，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)最大的海外收購(gòu)案。
5月，升華拜克宣布擬購(gòu)買炎龍科技100%股權(quán)，交易標(biāo)的作價(jià)16億元。此次并購(gòu)令升華拜克從一家新型農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)絡(luò)游戲娛樂(lè)開(kāi)發(fā)企業(yè)，一度引發(fā)農(nóng)藥和娛樂(lè)行業(yè)熱議。
9月，拜耳發(fā)布公告稱，以總金額近660億美元，即每股128美元現(xiàn)金收購(gòu)美國(guó)孟山都公司，成為德國(guó)公司史上最大規(guī)模的海外收購(gòu)交易，同時(shí)也是今年全球最大的并購(gòu)交易。
同月，沙隆達(dá)宣布并購(gòu)農(nóng)藥巨頭以色列ADAMA公司100%股權(quán)。
12月，南京紅太陽(yáng)以7280 萬(wàn)元收購(gòu)山東科信70%股權(quán)。
在行業(yè)普遍不景氣的情況下，并購(gòu)整合，抱團(tuán)取暖，應(yīng)該是企業(yè)很正常的反應(yīng)。但大企業(yè)之間的并購(gòu)整合，更多是資本和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的考慮。
通過(guò)并購(gòu)整合推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)形成龍頭企業(yè)，做大做強(qiáng)，這是我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)十一五規(guī)劃中就提出來(lái)的。只是，目前來(lái)看，我國(guó)的并購(gòu)整合之路步伐稍慢。2017年，讓并購(gòu)整合來(lái)得更猛烈些吧。
五、植保飛防
植保飛防到底行不行?這一問(wèn)題在今年有了答案。
8月，陜西渭南地區(qū)30萬(wàn)畝玉米粘蟲(chóng)危害大爆發(fā)，各型各款的植保無(wú)人機(jī)披裝上陣，大展拳腳，這是真正意義上，植保無(wú)人機(jī)在防治病蟲(chóng)害上展現(xiàn)出其快速高效安全的優(yōu)勢(shì)，植保無(wú)人機(jī)再次被行業(yè)看好。
飛防依然是植保藥械最好的發(fā)展方向，但在這條路上并不是誰(shuí)都可以順便成功，技術(shù)、售后、服務(wù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等一系列問(wèn)題仍舊擺在眾人面前?？上驳氖?，每一家做植保無(wú)人機(jī)的企業(yè)都在不斷努力，不斷創(chuàng)新和研發(fā)。
今年，植保無(wú)人機(jī)價(jià)格普遍下降，多旋翼電動(dòng)植保機(jī)從曾經(jīng)10多萬(wàn)的價(jià)格回落的4-7萬(wàn)元左右價(jià)格，價(jià)格的下跌，讓植保無(wú)人機(jī)顯得更為親人，也是農(nóng)業(yè)消費(fèi)者所期待的。與此同時(shí)，智能化、傻瓜式的無(wú)人機(jī)成為行業(yè)研發(fā)重點(diǎn)，農(nóng)民要的僅僅是臺(tái)會(huì)飛、會(huì)打藥、能代替人工、不會(huì)輕易損壞的機(jī)器，而不是一臺(tái)擺在家里的追潮玩具，更簡(jiǎn)單實(shí)用的操作會(huì)贏得市場(chǎng)認(rèn)可。
但依然要看到的是，買到全國(guó)各地的無(wú)人機(jī)的售后如何解決，農(nóng)資人買了無(wú)人機(jī)如何在飛防服務(wù)中得到回報(bào)，植保無(wú)人機(jī)仍舊缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，飛防藥劑的標(biāo)準(zhǔn)和劑型推薦又有哪些，這些問(wèn)題依舊待解。
六、價(jià)格過(guò)山車
今年，農(nóng)藥原藥價(jià)格體驗(yàn)了一把“過(guò)山車”，農(nóng)藥市場(chǎng)行情從上半年一降到底，到下半年一飛上天，在劇烈的行情波動(dòng)下，有消息稱12月份整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)前所未有大面積毀單。
整體上來(lái)看，2016年我國(guó)農(nóng)藥行情整體不景氣，大部分農(nóng)藥成交量不理想，許多農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格不溫不火。但今年以來(lái)，國(guó)家安全環(huán)保監(jiān)查力度不斷擴(kuò)大，一大批環(huán)保不過(guò)關(guān)的原材料生產(chǎn)企業(yè)被關(guān)停，也有部分原材料企業(yè)因水電氣漲價(jià)而開(kāi)工不足，而陸運(yùn)、海運(yùn)也紛紛漲價(jià)，企業(yè)生產(chǎn)成本變高。
在原藥價(jià)格被沖高后，離農(nóng)藥使用旺季還有四五個(gè)月，購(gòu)買者不多，無(wú)法出現(xiàn)采購(gòu)原藥熱潮，制劑生產(chǎn)企業(yè)大都持幣觀望。目前，大部分原藥生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有報(bào)價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)藥價(jià)格上漲主要是原材料價(jià)格上漲拉動(dòng)，廠家的利潤(rùn)空間不大。
有行業(yè)人士分析，如果為了農(nóng)藥出口而提價(jià)，又能接到單子，那是兩全齊美，如果僅在國(guó)內(nèi)銷售，特別是制劑，沒(méi)有購(gòu)買者，漲價(jià)意義不太大。
只是，2017年，如果環(huán)保督察力度減弱，我國(guó)農(nóng)藥原藥價(jià)格又該何去何從呢?這值得所有農(nóng)藥企業(yè)思索。
曾有一草甘膦生產(chǎn)企業(yè)表示，國(guó)內(nèi)原藥價(jià)格尤其草甘膦價(jià)格之所以長(zhǎng)期低迷，關(guān)鍵是生產(chǎn)企業(yè)太多，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，加上相互之間打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致價(jià)格一降再降，企業(yè)也無(wú)利潤(rùn)空間。如何解決這個(gè)難題?他的建議是幾家大企業(yè)相互抱團(tuán)，根據(jù)訂單和需求制定合理的開(kāi)工計(jì)劃，嚴(yán)控產(chǎn)能，增加在國(guó)際市場(chǎng)上的議價(jià)權(quán)。只是前有孟山都這個(gè)攔路虎，后有國(guó)內(nèi)多家中小企業(yè)的圍追堵截，這個(gè)建議也只能是建議而已。
真的要破解價(jià)格低迷的魔咒的話，估計(jì)也只能走環(huán)保這條路了。畢竟，通過(guò)環(huán)保來(lái)驅(qū)逐劣幣，淘汰一部分產(chǎn)能，應(yīng)該是比較可行的吧。
七、制劑創(chuàng)新
2016年，憑借農(nóng)藥精品化路線，銀農(nóng)科技聲名鵲起，其“農(nóng)舟行”更是成為了海南芒果區(qū)打薊馬的主要品牌，媲美外企同類產(chǎn)品。而被行業(yè)人士冠以“農(nóng)藥界黑馬”稱號(hào)的明德立達(dá)，市場(chǎng)策略是“用國(guó)際水平的質(zhì)量管理，工匠精神，做國(guó)際品質(zhì)的農(nóng)化產(chǎn)品”，其2016年推出的殺菌劑“明潤(rùn)豐”上市一年便創(chuàng)造了3000萬(wàn)元的銷售記錄。
銀農(nóng)科技的精品化路線，明德立達(dá)的國(guó)際品質(zhì)，都指向同一個(gè)關(guān)鍵詞：“制劑創(chuàng)新”。行業(yè)人都知道，農(nóng)藥原藥不能直接施用于農(nóng)作物上，要想發(fā)揮出效果，必須加工成制劑。一個(gè)農(nóng)藥的效果好不好，除了與有效成分相關(guān)外，更與有效成分的加工過(guò)程相關(guān)。制劑決定了一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品的利用率和效果。也就是說(shuō)，一個(gè)好的農(nóng)藥成分，如果沒(méi)有加工成好的制劑，就無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的效果。
事實(shí)上，外企尤其是六大外企巨頭的產(chǎn)品之所以效果好，除了化合物開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)外，更關(guān)鍵的是制劑工藝上的優(yōu)勢(shì)。
制劑創(chuàng)新，就是對(duì)農(nóng)藥加工過(guò)程進(jìn)行創(chuàng)新，包括產(chǎn)品的配方、助劑的選擇、生產(chǎn)工藝的優(yōu)化等，生產(chǎn)出高效、安全、穩(wěn)定的農(nóng)藥產(chǎn)品。制劑創(chuàng)新是相對(duì)于化合物創(chuàng)新而言的。由于我國(guó)化合物研發(fā)能力極為薄弱，要在產(chǎn)品效果上與外企產(chǎn)品一較高下，制劑創(chuàng)新就成為了我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)必然的選擇。
“農(nóng)舟行”和“明潤(rùn)豐”就是制劑創(chuàng)新的代表。“農(nóng)舟行”的有效成分是阿維菌素，“明潤(rùn)豐”的有效成分是吡唑醚菌酯，都是過(guò)了專利期的農(nóng)藥成分。通過(guò)對(duì)工藝進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)非專利農(nóng)藥，既避免了專利問(wèn)題，又能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)有差異化的農(nóng)藥產(chǎn)品，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。我們有理由相信，制劑創(chuàng)新將成為我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)藥行業(yè)崛起的一大方向。
八、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融
2016年是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融元年。一個(gè)很明顯的現(xiàn)象是，在今年舉辦的多個(gè)行業(yè)甚至作物會(huì)議上，都出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的身影和聲音，業(yè)內(nèi)包括眾多大種植戶對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融也不再陌生，并開(kāi)始與相關(guān)服務(wù)平臺(tái)接觸、合作。
目前涉及到種植版塊的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)有專注于種植產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)的農(nóng)發(fā)貸和農(nóng)泰金融，以及專注于為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者尤其是農(nóng)機(jī)購(gòu)買者提供金融服務(wù)的農(nóng)分期等。截止到目前，農(nóng)發(fā)貸線上成交額接近70億，農(nóng)泰金融成交額24個(gè)億，農(nóng)分期成交額接近10個(gè)億。其中，農(nóng)發(fā)貸和農(nóng)泰金融的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了全國(guó)主要種植區(qū)域。
此外，螞蟻金服、京東金融、翼龍貸等也分別成立了農(nóng)業(yè)金融工作組，意在發(fā)力農(nóng)業(yè)金融服務(wù)。
隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)的快速推進(jìn)，種植業(yè)日趨規(guī)?；⒓s化，對(duì)資金需求迫切，而傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)由于貸款手續(xù)繁瑣，對(duì)農(nóng)業(yè)尤其種植業(yè)支持力度有限。正是看中了農(nóng)業(yè)板塊巨大的資金缺口，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
CEO楊世華曾表示，農(nóng)發(fā)貸通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融工具，深入生產(chǎn)場(chǎng)景，連接相關(guān)的社群，同時(shí)用科技創(chuàng)新的方式提供農(nóng)業(yè)金融服務(wù)——即從上游的原料供應(yīng)商到廠商，再到經(jīng)銷商、零售店、種植戶，貫穿于農(nóng)資銷售和購(gòu)買、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售的每個(gè)過(guò)程，整個(gè)農(nóng)資供應(yīng)鏈形成一個(gè)閉環(huán)。農(nóng)發(fā)貸通過(guò)有效地滲入這個(gè)閉環(huán)，滿足各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)資金的需求，加速農(nóng)資供應(yīng)鏈的整合，從而提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，助力中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。
農(nóng)泰金融和農(nóng)分期相關(guān)負(fù)責(zé)人也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，就是通過(guò)資金支持，打通整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從而促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)尤其種植業(yè)形成良性有序的發(fā)展。
由于目前我國(guó)種植業(yè)看天吃飯情況普遍，風(fēng)險(xiǎn)不小，所以這些農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的出現(xiàn)讓我們感到欣喜欣慰。我們有理由相信，從資金切入，扶持種植產(chǎn)業(yè)鏈中的種植環(huán)節(jié)，從而推動(dòng)整個(gè)種植產(chǎn)業(yè)鏈的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是比較有效的一種方式。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，值得期待。
九、農(nóng)業(yè)服務(wù)
對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年最明顯的一個(gè)變化是，農(nóng)業(yè)服務(wù)組織和農(nóng)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多了。
猶記得3年前，當(dāng)記者采訪農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商時(shí)，大多數(shù)人都已經(jīng)意識(shí)到了服務(wù)的重要性，提及自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也往往會(huì)提到服務(wù)二字。但在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，往往是業(yè)務(wù)員直接充當(dāng)了技術(shù)服務(wù)員的角色，真正的農(nóng)業(yè)服務(wù)組織和服務(wù)團(tuán)隊(duì)并不多。但隨著大種植戶越來(lái)越多，對(duì)服務(wù)需求日漸顯現(xiàn)，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)也開(kāi)始由口頭轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)。其中聲勢(shì)最大的是田田圈，其本質(zhì)上是一個(gè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，要求加盟的經(jīng)銷商必須配備專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，零售商也要配備綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì);另外，廣西田園成立了專門的打藥隊(duì)，提供打藥服務(wù);江蘇克勝成立了蜻蜓農(nóng)服，新安化工和安陽(yáng)全豐成立了農(nóng)飛客，提供飛防服務(wù);漢和航空、極飛科技等無(wú)人機(jī)企業(yè)也紛紛成立了飛防服務(wù)大隊(duì)，落地飛防服務(wù);還有很多新成立的專門提供作物解決方案和農(nóng)事綜合服務(wù)的公司……
同時(shí)，很多經(jīng)銷商特別是縣域經(jīng)銷商都成立了專門的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，直接服務(wù)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶。服務(wù)，變得日益重要。
目前一個(gè)明顯的變化是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和大種植戶的崛起，農(nóng)藥的購(gòu)買者(也就是農(nóng)戶)已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。以往單純依靠營(yíng)銷和信息不透明來(lái)獲取收益的方式將越來(lái)越行不通。相反，高質(zhì)量的農(nóng)藥產(chǎn)品和扎實(shí)周到的農(nóng)業(yè)服務(wù)，才是農(nóng)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必走之路。
十、聚焦戰(zhàn)略
盡管今年被行業(yè)人普遍稱為小年，但仍有一部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，表現(xiàn)引人期待。據(jù)我們觀察，這些企業(yè)多是中小企業(yè)，目前經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，但都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是專注、細(xì)分，營(yíng)銷學(xué)上叫“聚焦戰(zhàn)略”。
聚焦戰(zhàn)略，就是企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
比如今年一年內(nèi)發(fā)布了4個(gè)自主研發(fā)專利化合物的清原農(nóng)冠，其對(duì)自身的定位是抗性雜草防治，專注于除草劑產(chǎn)品和除草技術(shù)的研發(fā)和推廣。盡管目前產(chǎn)品不多，但由于除草效果突出，清原農(nóng)冠目前在江蘇、安徽等大田作物區(qū)收獲了極好的口碑。
比如專注于細(xì)菌藥防治的浙江新農(nóng)和龍灣化工，其推出的細(xì)菌藥產(chǎn)品已經(jīng)成為細(xì)菌病害防治領(lǐng)域的一線品牌。
比如安徽有幾家農(nóng)藥企業(yè)，聚焦水稻區(qū)這一細(xì)分市場(chǎng)，專注于水稻田雜草防治，今年也收獲不小?！ ?hellip;…
我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中目前還面臨著諸多難題待解決。如果企業(yè)精力和資源有限，不妨量力而行，走聚焦戰(zhàn)略，專注于某一作物、某一領(lǐng)域的服務(wù)，做精做細(xì)甚至做到極致成為該領(lǐng)域的老大，在獲得了足夠多的資源和品牌影響力后，再將業(yè)務(wù)拓展，做大做強(qiáng)。這或者是一種有效的發(fā)展路徑?
提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品基地，改造基層網(wǎng)點(diǎn)，夯實(shí)流通基礎(chǔ)，完善縣域物流配送體系建設(shè)，提升物流、服務(wù)、體驗(yàn)、質(zhì)量追溯等功能
